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  • 终端渠道趋于饱和,家居巨头纷纷发力多雷竞技app下载苹果

    来源:南方都市报    时间:2019-10-21   浏览量:   www.zhaoshangbao.com  转到手机版查看 

    家居企业热衷多雷竞技app下载苹果战略原因是多方面的:首先,家居行业集中度不高,属于典型的大行业、小企业。这个阶段最重要的就是渠道快速扩张带来持续增长,而多雷竞技app下载苹果战略是渠道深耕最常见的手段之一。其次,雷竞技app下载苹果是企业经营的重要资产,多雷竞技app下载苹果能增加雷竞技app下载苹果资产积累。再次,多雷竞技app下载苹果能有效防范风险,互联网时代,单雷竞技app下载苹果风险偏大。此外,多雷竞技app下载苹果对应的是多品类,是家居企业进行相关多元化扩张的必然方向。

       家居,宜家,美克美家

      图片来自“Unsplash”

      如果是同品类的多雷竞技app下载苹果运作,首先要考虑的是渠道的多元化,什么雷竞技app下载苹果匹配到什么渠道,用什么产品,用什么沟通方式,与消费者接触和销售。如果同品类的多雷竞技app下载苹果在同一渠道简单复制,不仅会增加企业的运营成本,而且会互相挤压市场份额,得不偿失。如果是对细分市场思考得比较到位的多雷竞技app下载苹果运作,则能够减少推广费用,提高转化率。

      本文发布于南方都市报,作者为米春艳,供业内人士参考。

      继推出尚品宅配姐妹雷竞技app下载苹果维意定制之后,2019年尚品宅配集团又增加了一员新丁——圣诞鸟整装。

      美克美家通过子雷竞技app下载苹果恣在家Zest Home构筑起CtoM的家居发展新模式。

      继好莱客、欧派和美克美家等家居巨头开启多雷竞技app下载苹果战略之后,诗尼曼的姐妹雷竞技app下载苹果AI家居日前也正式对外亮相。截至2019年,为什么越来越多的家居企业加入到多雷竞技app下载苹果阵营?头部雷竞技app下载苹果的多雷竞技app下载苹果策略又将给家居行业的竞争格局带来哪些深远影响?对于2019年的家居行业而言,这无疑是一道富有启发意义的思考题。

      现状扫描:头部雷竞技app下载苹果纷纷发力多雷竞技app下载苹果

      2019年10月,定制家居雷竞技app下载苹果诗尼曼正式开启多雷竞技app下载苹果战略,推出子雷竞技app下载苹果“AI家居”,以基于底层软件打通的装配式整装的全新模式,开始了定制家居企业在商业模式探索上的又一次尝试。作为诗尼曼的姐妹雷竞技app下载苹果,“AI家居”将以更为标准化的产品,用模块装配的模式,通过传统渠道或整装公司等,为目标消费群体提供产品和服务。

      在此之前,以欧派、美克美家、索菲亚、尚品宅配、志邦、慕思、大自然、金牌等为代表的家居领军企业也纷纷开启了各自的多雷竞技app下载苹果战略。这些头部企业的姐妹雷竞技app下载苹果,少则一两个,多则六七个。这其中,业界公认运营得比较成功的当属维尚,尚品宅配和维意定制作为维尚集团的姐妹雷竞技app下载苹果,不仅拥有不同的雷竞技app下载苹果调性,多年来更是并驾齐驱,在终端同步取得了不俗的战绩。

      “截至2019年,很多家居头部企业的终端门店数,少则一两千家,多则三四千家,欧派各类门店加起来总数近七千家,在终端渠道的部署上,不少企业的经销商渠道已经下降到县级以下。换言之,头部企业的终端渠道已经趋于饱和,想要保持高增长必须要思考新的增长方式。”在某上市家居企业雷竞技app下载苹果总监W女士看来,家居建材行业是一个特殊的行业,过去的数十年,整个行业的增长方式被戏称为“跑马圈地”,不断地招募新的经销商开新店,便足以让企业保持高速增长。然而,随着“跑马圈地”的完成,家居建材行业迎来“新常态”,急需新的增长方式,多雷竞技app下载苹果战略便是一个相对比较快捷的增长新路径。

      玛格家居雷竞技app下载苹果总监谭屿枫进一步指出,家居企业热衷多雷竞技app下载苹果战略原因是多方面的:首先,家居行业集中度不高,属于典型的大行业、小企业。这个阶段最重要的就是渠道快速扩张带来持续增长,而多雷竞技app下载苹果战略是渠道深耕最常见的手段之一。其次,雷竞技app下载苹果是企业经营的重要资产,多雷竞技app下载苹果能增加雷竞技app下载苹果资产积累。再次,多雷竞技app下载苹果能有效防范风险,互联网时代,单雷竞技app下载苹果风险偏大。此外,多雷竞技app下载苹果对应的是多品类,是家居企业进行相关多元化扩张的必然方向。

      深度解析:多雷竞技app下载苹果战略背后多种发展路径

      不过,参照亿欧家居、乐居财经等专业媒体的分析,以及众多业内人士的观点,虽然诸多发力多雷竞技app下载苹果的家居企业的终极目的都是为了实现新增长,但个中的思维路径和方式方法却大不相同,有的企业发力多雷竞技app下载苹果,是为了配合平台化的转型,实现无边界的品类扩充;有的企业发力多雷竞技app下载苹果,是为了覆盖不同消费层级的消费者,从而进一步提升雷竞技app下载苹果在终端的市场份额;有的企业是为了年轻化,通过新雷竞技app下载苹果进一步贴近新生代的消费群体;少部分企业打造新雷竞技app下载苹果则只是为了服务一个新渠道。

      1、用多雷竞技app下载苹果实现无边界的品类扩张

      代表雷竞技app下载苹果:尚品宅配、索菲亚

      继推出尚品宅配姐妹雷竞技app下载苹果维意定制之后,2019年尚品宅配集团又增加了一员新丁——圣诞鸟整装。作为维尚系的一个全新的整装雷竞技app下载苹果,圣诞鸟整装的诞生,不仅承载着尚品宅配集团“平台重构,整装进击”的战略任务,同时也让尚品宅配在进一步丰富业务模块的同时,在通往整装大家居的道路上更进一步。除了尚品宅配&圣诞鸟,索菲亚在进行品类扩充的过程中也采用了多雷竞技app下载苹果策略。如今索菲亚旗下,不仅有司米橱柜,还有易福诺地板。对于诸如索菲亚和尚品宅配这类细分领域的领军雷竞技app下载苹果而言,在实现品类扩充的同时,采用新雷竞技app下载苹果可以避免稀释原有雷竞技app下载苹果,同时可降低新雷竞技app下载苹果可能会给原雷竞技app下载苹果带来的各种负面风险。

      2、多雷竞技app下载苹果去覆盖不同消费层级

      代表雷竞技app下载苹果:美克美家、慕思

      在成品家具行业,美克美家无疑是玩多雷竞技app下载苹果的鼻祖,旗下不仅子雷竞技app下载苹果众多,而且还分为主线和副线。据统计,美克家居拥有包括美克美家、A.R.T.、A.R.T.西区、YVVY、恣在家Zest Home及美克美家子雷竞技app下载苹果Rehome、以及国外雷竞技app下载苹果Jonathan Charles和Rowe构成的多雷竞技app下载苹果矩阵。相比单一雷竞技app下载苹果征战市场的做法,美克美家的多雷竞技app下载苹果战略,不仅通过覆盖更多的消费群体,进一步扩大市场份额,服务高端的同时也不舍弃大众,多雷竞技app下载苹果战略叠加主副牌调性,让美克家居的产品受众拥有非常完整清晰的定位与划分。

      在用多雷竞技app下载苹果去覆盖不同消费层级这个层面,还有一个资深玩家不得不提——寝具巨头慕思。虽然慕思并没有和美克美家一样,在慕思之外真正推出一个全新的雷竞技app下载苹果,但是巧妙地运用不同的系列去覆盖不同的人群。歌蒂娅、凯奇、0769、儿童、3D、兰博基尼、V6、Pauly等众多系列,每个系列都有精准的人群划分,可以让慕思覆盖不同消费层级的市场,让慕思拥有更宽的消费领域。

      3、年轻化

      代表雷竞技app下载苹果:欧派、好莱客

      伴随着主流消费群体的迭代,年轻化成为不少家居企业升级的一个重要命题。在此背景下,打造一个新的雷竞技app下载苹果,成为不少企业贴近年轻人的新选择。

      早在2015年,欧派便推出了家居定制子雷竞技app下载苹果——欧铂丽。与定位中高端人群的欧派不同,欧铂丽以“年轻时尚、高质低价、功能实用”为核心理念,通过高颜值、个性化的家居产品来代表年轻人的生活态度,满足新生代通过定制家居表达自我这一需求。

      2019年9月,好莱客HOLIKE联手齐家网推出了一个新的全屋定制雷竞技app下载苹果——Nola(中文名:诺莱亚)。Nola雷竞技app下载苹果面向的是年轻消费群体,以“轻时尚,轻生活”为雷竞技app下载苹果理念,雷竞技app下载苹果VI以黑、灰、橙简单的组合,突出时尚、简约的风格特征,无论是雷竞技app下载苹果风格还是产品风格都更贴近年轻人的审美。

      4、新渠道

      代表雷竞技app下载苹果:罗莱、美克美家、慕思·苏斯

      传统的家居建材雷竞技app下载苹果,都以雷竞技雷竞技app最新版为主,不过,随着渠道的分化,不少雷竞技app下载苹果为了实现多渠道的覆盖,同时避免线上渠道或者工程渠道给传统的经销商渠道造成冲击,只能主动或者被动采用多雷竞技app下载苹果的战略,用新雷竞技app下载苹果开发新渠道,突破原有雷竞技app下载苹果面临的瓶颈。

      罗莱家纺旗下的LOVO,便是罗莱生活全力打造的电商主力雷竞技app下载苹果。相比罗莱家纺,LOVO作为一个专注电商渠道的雷竞技app下载苹果,营销模式灵活多变,为消费者带来质优价美的全球优质床品。除了罗莱旗下的LOVO。美克美家在2017年发布的恣在家,也是一个专注电商渠道的雷竞技app下载苹果,ZEST(恣在家)采用成品定制模式,针对第一次置业的年轻人的中低端家具雷竞技app下载苹果,采用全线上销售的模式,打造全新的C2M线上商业模式,预约购买,按需生产。近期备受关注的慕思·苏斯,雷竞技app下载苹果身份则更为特殊,是慕思为欧派线下全屋定制店专供的产品系列。

      多雷竞技app下载苹果运作首先要考虑渠道的多元化

      细分市场是一个复杂的命题。通常快销品的打法是有策略地推出一系列的雷竞技app下载苹果去试探消费者,成王败寇,成功的雷竞技app下载苹果慢慢沉淀下来成为真正的“雷竞技app下载苹果”,失败的雷竞技app下载苹果退出市场被消费者遗忘。在家居这个低频消费场景中,行业集中度很低,很多大雷竞技app下载苹果经过了长年的沉淀才进入消费者的心里。同品类的多雷竞技app下载苹果更多是从预算层面来划分,一个做利润,一个做量。不同品类的多雷竞技app下载苹果更多则是出于树立产品专业性的考量。

      目前,家居行业多雷竞技app下载苹果运作还没有看到很成功的例子。个中原因,主要是由于家居行业容量大,消费频次低,雷竞技app下载苹果建设与推广成本无法像快销品那样进行快速分摊,很多大雷竞技app下载苹果经过了长年的沉淀才进入消费者的心里,像宜家这种提供多品类产品的家居巨头,消费者也还是记不住旗下的各种设计师雷竞技app下载苹果,消费者是基于对宜家这个雷竞技app下载苹果的喜爱,才去留意在线上线下平台的产品。

      不过,同样因为行业容量足够大,企业可以通过具有鲜明特色的产品和子雷竞技app下载苹果,主动去与目标消费群体沟通,不求量很大,但求转化率够高,能够吸引精准的消费者。在这个过程中,需要对消费者进行非常深刻的洞察,给消费者一个充分的理由买单,减少过多的信息干扰。

      如果是同品类的多雷竞技app下载苹果运作,首先要考虑的是渠道的多元化,什么雷竞技app下载苹果匹配到什么渠道,用什么产品,用什么沟通方式与消费者接触和销售。如果同品类的多雷竞技app下载苹果在同一渠道简单复制,不仅会增加企业的运营成本,而且会互相挤压市场份额,得不偿失。如果是对细分市场思考得比较到位的多雷竞技app下载苹果运作,则能够减少推广费用,提高转化率。(*本文已标注来源和出处,版权归原作者所有,如有侵权,请联系我们)

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