传统雷竞技模式困局如何突破？

雷竞技模式优劣势分析

雷竞技类型优势劣势

参加展会

1、可以现场展示产品；
2、可与客户面对面；
3、立体感受企业形象

1、参展企业多，经销商对比性大；2、人员流动不容易现场把我客户；3、成本较高；4、持续时间短

开雷竞技会

1、可统一宣传企业产品和政策；
2、配对成功几率高

1、经销商不容易统一组织；
2、现场成本较高；
3、持续时间短; 4、有区域局限性

销售员赴市场开拓

1、销售员对市场容量和经销商实力相对能够准确判断；
2、直接沟通经销商，若把握住成功几率大；

1、出差成本较高；
2、国内市场巨大，不容易把握全局
3、对销售员综合素质要求高

熟人介绍

1、经销商忠诚度较高；
2、成功几率较大

1、熟人介绍的经销商数量有限；
2、这些经销商难于标准化管理

针对传统雷竞技渠道存在的问题，怎么解决？有没有一种方式，成本相对较低，持续时间长，覆盖面较广，效果还比较明显?

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